火狐app体育
火狐app体育
当前位置 >> 首页 > 新闻中心

服务热线:0755 28160800
地址:中国 深圳市 宝安区石岩
      街道水田社区第二工业区
业务直线电话:
(86)0755-28160800
(86)0755-29839665
(86)0755-29839692
业务传真:(86)755 2344-2951
前台电话:(86)0755-29839341 
前台传真:(86)755-2983-9345
邮箱:ytsales@www.ylwsw.com

火狐app体育:恒天九五的九字方针:上产品 聚人才 建基地
发布时间:2024-04-25 03:54:40 来源:火狐app体育下载 作者:火狐IM体育 浏览次数:4433 [返回]

   

  在2014年上海宝马展上,许多企业都推出并展示了自己的最新产品,来自恒天九五的表现格外引人注目。其最新开发的JVR160Z旋挖钻机、便携式全液压岩芯钻机、利于底层建筑施工的PT3006-2塔式起重机、动力强劲的JV70-7、JV215履带式液压挖掘机水平定向钻机等新品琳琅满目,精彩纷呈。“这都体现了我们公司的最新研发成果,与同行业相比毫不逊色”,恒天九五常务副总经理李湘晖自豪地说。

  其实,这是恒天九五第二次参加上海宝马展,在2012年12月的上海宝马展上,恒天九五携带自主研发的静力压桩机、水平定向钻机、液压挖掘机、多功能电旋挖钻机等多款新产品亮相,首次出手便卓尔不凡,开馆首日便斩获了2000万的大单,令业内人士大吃一惊。而本次宝马展上,恒天九五同样表现上佳。不仅与多家国外企业达成了合作意向,而且其产品也得到了国内外客商的广泛赞扬与认可,进一步奠定了其在行业内的领先位置。

  可见,恒天九五与上海宝马展颇有缘份。然而,这个2010年才挂牌成立,2011年正式运营的行业“新兵”,何以在不到三年时间内脱颖而出,并成为行业内一匹谁也不能小觑的“黑马”呢?

  元末明初风起云涌的农民大起义中,谋士朱升给红巾军首领朱元璋献出了一条妙策:高筑墙、广积粮、缓称王。凭着这条锦囊妙计,朱元璋改写了历史,成就了千古霸业。

  时光流逝到公元二O一一年,作为工程机械行业的一名新兵,恒天九五在强手如林、风云突变的工程机械市场中,为了加快速度进行发展,也提出了自己的九字方针:上产品,聚人才,建基地。并凭借这一九字方针,躲过了明枪暗箭,在市场环境急剧恶化的不利形势下,站稳了脚跟,获得了发展。

  恒天九五的前身是长天九五,湖南省一家小型工程机械企业。2010年,中国恒天集团鉴于自身发展需要,想拓展工程机械行业,于是收购了这家小企业,成立了恒天九五重型装备有限公司。其业务主要涵盖两大板块,一是纺织机械板块,一是工程机械板块。工程机械主要有挖掘机、静力压桩机、长螺旋钻机、旋挖钻机等十多个系列品种,由于有长天九五的技术基础,近年来得到了较快发展。

  “上产品”是指进一步丰富和完善产品生产线。在恒天九五成立初期,挖掘机生产线以小挖为主,中挖和大挖鲜少涉及,而近年来,恒天九五的挖掘机生产线已经全方面覆盖中挖和大挖。李湘晖介绍,这是为了覆盖到更多用户,“满足更多用户的多元化需求”。在本次宝马展上,恒天九五带来了两款挖掘机产品:JV70-7、JV215履带式液压挖掘机,都是在自主研发的基础上,开发的具备国际领先水平的新一代挖掘机。李湘晖表示,尽管今年挖掘机市场销售出现下滑,但恒天九五的挖掘机销售仍就保持增长,是因为恒天九五的挖掘机性能好价格低,且采取了全新的销售模式。与大多数企业实行代理销售不同的是,恒天九五全部实行直销的模式。李湘晖介绍,直销的好处有三点:一是可以自上而下实行统一的经营销售的策略;二是便于稳定营业销售队伍;三是避免过度竞争,控制销售风险。他指出,代理销售的模式虽然是市场的主流,但近两年也出现了很多弊端,比如风险控制不严,应收账款激增;服务团队不稳定;营销政策不统一等,“这极度影响了企业的发展。”而实行直销模式虽然短时间内看起来企业的投入会增加一些,发展速度会慢一些,“但正所谓一步一个脚印,可以把市场基础打牢。”

  关于挖掘机市场未来的发展形势,李湘晖认为,小型挖掘机的增长空间已经不大,大型挖掘机仍有较大的发展空间。他的理由是大挖的技术上的含金量高,作业效率高,而能源建设也是今后的一个重点,“向中大挖方向延伸是公司的既定策略”,李湘晖说。

  旋挖钻是恒天九五的传统优势项目,一位湖南郴州用户对恒天九五旋挖钻的评价是稳定性高、常规使用的寿命长、驱动力大,是因为恒天九五的旋挖钻机采用自制底盘、单层卷扬、三个马达、三个减速机,这种强劲的配置能给用户所带来更高的使用效率。恒天九五重工副总经理、旋挖事业部总经理徐群清介绍,现在的旋挖钻机一般都是配备两个马达而恒天九五偏偏配置了三个,是因为中国用户的使用工况很恶劣,经常有超载使用的情况。“使用三个马达,不仅在正常情况下能够正常的使用,在恶劣工况超载情况下也能够正常的使用。”徐群清表示,这样做才能够更大限度地提高用户的盈利能力。此外,恒天九五旋挖钻的另一大优势是产品线吨·米,“几乎涵盖了整条产品生产线”,徐群清表示,恒天九五是少数几家能够完全覆盖旋挖钻生产线的企业之一,除了依靠其雄厚的技术基础,也与其强大的资金投入有关。

  在本次展会上,恒天九五推出了便携式全液压岩芯钻机。该钻机采用轻量模块化设计,复杂地形可通过人畜挑抬,4个小时内可实现快速拆解、安装,省时省力的同时,更加高效稳定,有效缓解了在某些特定场所大型桩机难以进入的难题。

  恒天九五还引进韩国技术增设了混凝土泵车生产线和塔吊生产线。“我们主要做的是细分市场,实行差异化的竞争策略。”李湘晖表示,产品线的进一步丰富,给了消费者更多的选择,也使恒天九五的工程机械板块更为丰富和完善,为其发展壮大打下了基础。但恒天九五并不贪多求大,而是实行“鞭打快牛”的策略,“我们并不是每个产品平均用力,而是谁发展得快,谁发展得好,我们就在资源上给予重点扶持。”

  这种“鞭打快牛”的策略,形成了良好的竞争机制,使资源得到了合理配置,促进了新陈代谢,使一些优势项目,如塔吊等得到了加快速度进行发展。“这些项目的加快速度进行发展也带动了其它项目的发展,如此循环往复也带动了公司的整体发展。”谈及此,李湘晖不无得意地说。

  人才是一个企业兴旺发达的保障。恒天九五实行独特的人才策略,即把“人才当资本,而不是把人才当成本”来看待。李湘晖解释道,这种人才策略的好处是将每一个人才都当作公司的战略进行规划,合理配置,可以真正发挥每一个人的长处,“实际做到人尽其材,材尽其用。”除了高薪聘请国内外高级人才外,该公司还通过内部挖潜和培训等方式,为内部员工搭建合理的晋升成长渠道。

  除了逐步扩大长沙总部基地外,依据公司发展的需要,公司在邵阳建立了700多亩的旋挖钻生产基地,在浏阳建立了液压配套基地,在衡阳建立了塔吊生产基地,在江苏盐城建立了混凝土泵车生产基地……

  这些基地的兴建,一方面丰富和完善了恒天九五工程机械板块的布局;另一方面也为其将来做大做强进一步奠定了基础。

  尽管工程机械市场持续低迷,企业也遇到了销量下滑、利润降低的压力,但李湘晖对未来的市场充满了信心。在他看来,尽管恒天九五进入工程机械行业时间不长,还处于初期发展阶段,但有背靠央企的巨大优势,经过三年的积累,已经为未来打下了坚实的基础。“确切地说,目前我们正行进在正确的道路上”,谈及公司的现状,李湘晖十分肯定地说。(本文来自恒天九五)免责声明:本网站内容来自作者投稿或互联网转载,目的是传递更加多信息,不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。文章的主要内容及配图如有侵权或对文章观点有异议,请联系我们处理。如转载本网站文章,务必保留本网注明的稿件来源,并自行承担法律责任。联系电话

  为用户提供挖掘机、装载机、起重机等工程机械设备的信息查询、设备询价、产品投诉等服务。